企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？
銅牛網(wǎng)先生
你需要確定企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系類型。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系是否存在敵對(duì)關(guān)系，在這種關(guān)系中，企業(yè)是否不斷尋找以較低價(jià)格支付供應(yīng)商商品或服務(wù)的方法？還是企業(yè)與供應(yīng)商之間有良好的關(guān)系，企業(yè)可以幫助供應(yīng)商創(chuàng)造新產(chǎn)品和服務(wù)，從而為企業(yè)的客戶帶來(lái)利益？
投資者常常認(rèn)為，企業(yè)需要不斷與供應(yīng)商談判，通過(guò)降低價(jià)格以增加收益，投資者沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，如果這些企業(yè)不斷壓榨他們的供應(yīng)商，供應(yīng)商最終會(huì)倒閉，然后，企業(yè)需要尋找新的供應(yīng)商，打亂供應(yīng)鏈，最終導(dǎo)致收益下降。相反，如果供應(yīng)商與企業(yè)之間存在信任關(guān)系，那么這往往是一種競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榱己玫墓⿷?yīng)商關(guān)系有利于貨物流通。
彭尼公司認(rèn)為長(zhǎng)期的供應(yīng)商和談判合同條款有利于自身和供應(yīng)商，《華爾街日?qǐng)?bào)》引用彭尼公司的達(dá)爾西•布雷薩特的話，“我們并不認(rèn)為壓榨供應(yīng)商來(lái)保護(hù)自己的最低利益是一個(gè)可行的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”在同一篇文章中，來(lái)自梅西百貨和迪拉德百貨的代表不想評(píng)論他們與供應(yīng)商的交易，似乎如果梅西和迪拉德有良好的供應(yīng)商關(guān)系，他們很可能會(huì)公開(kāi)地談到這一點(diǎn)，以鼓勵(lì)更多的供應(yīng)商與他們合作。
同樣，美元店零售商99美分店與其供應(yīng)商保持良好關(guān)系，因?yàn)楣芾韺诱J(rèn)為這有利于業(yè)務(wù)發(fā)展，零售商迅速向供應(yīng)商付款，并且從未取消公司歷史上的采購(gòu)訂單。 99美分店對(duì)待供應(yīng)商就好像他們的角色被扭轉(zhuǎn)了一樣， 99美分店就像是供應(yīng)商，通過(guò)公平地對(duì)待供應(yīng)商，零售商能夠與供應(yīng)商建立良好的商譽(yù)，因此，產(chǎn)品制造商更傾向于將超額庫(kù)存出售給99美分店，而不是其他零售商，這使99美分店有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并允許它以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品。
以下問(wèn)題應(yīng)該有助于你了解更多關(guān)于企業(yè)供應(yīng)商，以及企業(yè)是否具有良好供應(yīng)商關(guān)系的信息。
1、企業(yè)是否具有可靠的供應(yīng)來(lái)源？
2、企業(yè)是如何進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的？
3、企業(yè)是否能夠通過(guò)客戶反饋，為供應(yīng)商的創(chuàng)新提供幫助？
4、企業(yè)是否只依賴少數(shù)供應(yīng)商？
5、企業(yè)是否依賴商品資源以及依賴的程度如何？
1、企業(yè)是否具有可靠的供應(yīng)來(lái)源
如果一家企業(yè)沒(méi)有可靠的供應(yīng)來(lái)源，那么它將產(chǎn)生很多不穩(wěn)定的收益，所以，你需要確定企業(yè)如何創(chuàng)造可靠的供應(yīng)來(lái)源，以及這些來(lái)源的風(fēng)險(xiǎn)。
雀巢集團(tuán)增長(zhǎng)最快的子公司之一是奈斯派索，該公司自2000年以來(lái)，每年增長(zhǎng)30%。奈斯派索系統(tǒng)將一次性咖啡膠囊與意式濃縮咖啡機(jī)相結(jié)合，使得特種咖啡容易準(zhǔn)備。但雀巢遇到的最大問(wèn)題是獲得可靠的咖啡來(lái)源，因?yàn)榇蠖鄶?shù)咖啡都是貧困農(nóng)村地區(qū)的小農(nóng)戶種植的。為確保不可靠來(lái)源成為穩(wěn)定供應(yīng)來(lái)源，雀巢公司與這些小農(nóng)戶合作，為他們提供工具和建議（例如農(nóng)業(yè)實(shí)踐，幫助他們獲得殺蟲(chóng)劑和肥料），幫助他們生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)作物。隨著這些小農(nóng)的生產(chǎn)質(zhì)量得到提高，這增加了雀巢特種咖啡豆的可靠供應(yīng)。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
2、企業(yè)是如何進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的
供應(yīng)鏈管理是將產(chǎn)品需求與供應(yīng)相匹配的過(guò)程，這包括確定要運(yùn)送的庫(kù)存量、處理產(chǎn)品退貨和分配產(chǎn)品。如果你正在評(píng)估一家企業(yè)，例如時(shí)尚或在線零售商（例如亞馬遜網(wǎng)站），你必須了解其如何管理其供應(yīng)鏈，這就需要你確定供應(yīng)來(lái)源是否穩(wěn)定以及質(zhì)量是否一致。例如，在2000年到2009年的后期，出現(xiàn)了幾個(gè)與供應(yīng)商產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量相關(guān)的重大玩具召回事件。
理想情況下，你想知道供應(yīng)鏈需要多長(zhǎng)時(shí)間才能適應(yīng)企業(yè)條件發(fā)生的變化，例如，如果供應(yīng)商用完了產(chǎn)品怎么辦？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？你可以在貿(mào)易雜志上找到關(guān)于供應(yīng)鏈的文章或關(guān)于供應(yīng)鏈管理者的采訪，例如，以下是一些針對(duì)運(yùn)營(yíng)和物流管理專業(yè)人員的貿(mào)易出版物：
《直流速度》
《商務(wù)載體期刊》
《供需鏈執(zhí)行》
《供應(yīng)鏈文摘》
《世界貿(mào)易物流雜志》
《今日物流》
《供應(yīng)鏈管理評(píng)論》
《物流管理》
這些出版物中有很多關(guān)于利豐、豐田、星巴克、耐克和沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)，具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈的文章。
在你研究企業(yè)的供應(yīng)鏈時(shí)，請(qǐng)考慮它的供應(yīng)效率，方法是計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，即衡量一年內(nèi)庫(kù)存銷售的次數(shù)。要計(jì)算它，請(qǐng)拿出已售貨物的成本，并將其除以當(dāng)年的平均庫(kù)存。
例如，從1995年到2010年，沃爾瑪?shù)膸?kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)從5.23次增加到8次，這意味著它能夠更快地調(diào)整庫(kù)存。相比之下，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西爾斯控股的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)從1995年的3.2次下降到2010年的2.9次，這表明其庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和供應(yīng)鏈能力惡化。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
3、企業(yè)是否能夠通過(guò)客戶反饋，為供應(yīng)商的創(chuàng)新提供幫助
在20世紀(jì)90年代，通用汽車的保修成本高于利潤(rùn)，其中一個(gè)原因是，通用汽車更關(guān)注降低成本，而不是尋求供應(yīng)商的改進(jìn)。相比之下，克萊斯勒向其供應(yīng)商提供了客戶反饋，以幫助他們開(kāi)發(fā)需要更少修理和更少更換次數(shù)零件的新功能。通過(guò)供應(yīng)鏈尋求新的創(chuàng)新，克萊斯勒能夠從通用汽車獲得市場(chǎng)份額。
為了獲取更多的消息，你可以通過(guò)搜索與供應(yīng)商關(guān)系相關(guān)的文章，通過(guò)結(jié)合“供應(yīng)商”和“你感興趣的公司名稱”等搜索詞來(lái)查找此類信息。（企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系）
4、企業(yè)是否只依賴少數(shù)供應(yīng)商
如果企業(yè)只依賴少數(shù)供應(yīng)商，你需要確定企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如果供應(yīng)商占企業(yè)凈銷售額的10%以上，那么該公司通常會(huì)在10-K報(bào)表中披露此風(fēng)險(xiǎn)。
例如， 2010年寵物市場(chǎng)在10-K報(bào)表中公布，其兩家最大的供應(yīng)商的銷售額約占2009年凈銷售額的22.4%，那么，你就需要跟蹤分析這兩家供應(yīng)商，以了解他們是否容易受到供應(yīng)中斷的影響。你可以通過(guò)閱讀歷史文章，來(lái)了解有關(guān)這兩家供應(yīng)商的更多信息，并跟蹤分析關(guān)于這些企業(yè)的文章，了解他們是否存在任何問(wèn)題，這會(huì)提醒你，如果寵物市場(chǎng)存在難以獲得庫(kù)存的潛在風(fēng)險(xiǎn)，銷售額可能會(huì)下降。
通過(guò)從歷史文章中尋找的信息，可以幫助你進(jìn)行深入判斷，例如一家供應(yīng)商若是從中國(guó)采購(gòu)大部分原材料，那么，你需要了解是否存在無(wú)法獲得這些材料的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
5、企業(yè)是否依賴商品資源以及依賴的程度如何
如果一家企業(yè)依賴某些商品來(lái)生產(chǎn)其產(chǎn)品，那么你需要跟蹤分析這些商品價(jià)格，這將幫助你了解商品價(jià)格上漲是否會(huì)迫使企業(yè)提高價(jià)格，如果企業(yè)無(wú)法將價(jià)格上漲傳遞給客戶，這可能會(huì)降低利潤(rùn)。另外，如果供應(yīng)成本下降，企業(yè)可以賺取更高的利潤(rùn)或降低價(jià)格以增加銷售額。
你需要密切關(guān)注相關(guān)商品的價(jià)格，以便確定企業(yè)的收入是增加還是減少。例如，如果你正在分析服裝制造商，那么你必須跟蹤分析棉花的價(jià)格，以了解生產(chǎn)成本是否會(huì)增加。如果服裝制造商無(wú)法將這些較高成本轉(zhuǎn)嫁給其客戶，那么這將導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)下降。
那些高度依賴商品資源的企業(yè)，如石油、鋼鐵或化學(xué)品，則很難預(yù)測(cè)，因?yàn)槟惚仨毤俣ㄎ磥?lái)商品的一定價(jià)格，但是這會(huì)增加你在對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行估值時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟慊旧鲜窃谏唐返囊粋�(gè)方面進(jìn)行投資。
有時(shí)候，一些企業(yè)將把風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖到商品價(jià)格上，雖然這會(huì)給你更大的可見(jiàn)度，但通常這些對(duì)沖都是短期的。例如，西南航空公司首席執(zhí)行官加里•凱利談?wù)摿松唐穬r(jià)格對(duì)航空業(yè)的影響有多么大，他說(shuō)：“燃料價(jià)格波動(dòng)是行業(yè)的頭號(hào)挑戰(zhàn)，你能做的就是回顧過(guò)去10年，看看它在我們這個(gè)行業(yè)造成了怎樣的破壞。因?yàn)槿剂蟽r(jià)格波動(dòng)是航空業(yè)面臨的唯一最大威脅。”當(dāng)油價(jià)上漲至每桶145美元時(shí)，航空公司被迫停飛數(shù)百架飛機(jī)，放棄航線，并裁員數(shù)千人。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
要記住的關(guān)鍵點(diǎn)
一、評(píng)估企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越是可持續(xù)，企業(yè)價(jià)值越高，因?yàn)樗梢栽诟L(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保護(hù)其盈利能力。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為那些擁有大量再投資機(jī)會(huì)的企業(yè)增加了最大的價(jià)值。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也有期限，即使企業(yè)看起來(lái)最為強(qiáng)大并且產(chǎn)生了最強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)指標(biāo)，它也可能處于失敗的邊緣。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到技術(shù)變化或快速發(fā)展的新興行業(yè)的影響時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性較差。技術(shù)變革在擴(kuò)大客戶選擇時(shí)威脅到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是通過(guò)少量成本提供相同的產(chǎn)品，還是通過(guò)以相同或更低的價(jià)格提供更大的利益。
股票的最大漲幅通常是因?yàn)橐患移髽I(yè)正在開(kāi)發(fā)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是在它已經(jīng)發(fā)展起來(lái)之后。
不要把競(jìng)爭(zhēng)力或依靠巧合得以成功的企業(yè)，和具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相混淆。
二、評(píng)估企業(yè)的定價(jià)能力
具有定價(jià)能力的企業(yè)通常具有幾個(gè)共同的特征，如高客戶留存率、企業(yè)的客戶將其預(yù)算的一小部分用于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)、客戶產(chǎn)生高利潤(rùn)率和大量現(xiàn)金流，或者產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)客戶來(lái)說(shuō)比價(jià)格更重要。
確定企業(yè)是否具有定價(jià)能力的最佳方法之一是跟蹤分析毛利率上升或下降的原因。
如果企業(yè)沒(méi)有披露價(jià)格上漲，那么很可能該企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)。
價(jià)格上漲可以增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入，而不僅僅是抵消新的支出，從而增加了企業(yè)的價(jià)值。
三、考慮整個(gè)行業(yè)的健康
投資正確的行業(yè)非常重要，因?yàn)榇蟛糠譂撛诨貓?bào)率往往歸因于你投資的行業(yè)，而不是你投資的特定公司。
通過(guò)對(duì)一個(gè)行業(yè)中最佳和最差公司進(jìn)行比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)好壞的原因。
企業(yè)的盈利能力最終會(huì)趨向于行業(yè)的平均水平，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)很難長(zhǎng)期超越行業(yè)水平。
了解一個(gè)行業(yè)的發(fā)展演變將幫助你評(píng)估業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)環(huán)境和各種造就它的動(dòng)因。相關(guān)閱讀：行業(yè)分析研究方法
四、評(píng)估商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)增加企業(yè)的價(jià)值，一般來(lái)說(shuō)，更多的競(jìng)爭(zhēng)意味著更多的客戶選擇和更低的利潤(rùn)率。
在發(fā)展中的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)一般不是非常激烈。但當(dāng)發(fā)展成熟的行業(yè)的增長(zhǎng)放緩時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而且在某些情況下他們會(huì)改變競(jìng)爭(zhēng)方式。
如果獲客成本在增加，那么企業(yè)就會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)。相關(guān)閱讀：競(jìng)爭(zhēng)格局
如果企業(yè)的產(chǎn)品不能長(zhǎng)距離運(yùn)輸，企業(yè)就不會(huì)受到外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的威脅，但如果勞動(dòng)力是產(chǎn)品成本的重要組成部分，那么企業(yè)就會(huì)面臨來(lái)自國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的威脅。
五、評(píng)估企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
良好的供應(yīng)商關(guān)系可以促進(jìn)貨物的流通，如果一家企業(yè)沒(méi)有可靠的供應(yīng)來(lái)源，那么它的收益將更不穩(wěn)定。
如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)率隨著時(shí)間的推移而增加，那么這表明企業(yè)的供應(yīng)鏈變得更加高效。
擁有多元化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)比只依賴少數(shù)供應(yīng)商的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。（企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系）
那些高度依賴商品資源的企業(yè)（如石油、鋼鐵或化學(xué)品）則很難預(yù)測(cè)，因?yàn)槟惚仨毤僭O(shè)未來(lái)商品的價(jià)格。
以上內(nèi)容就是企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？的解讀，轉(zhuǎn)載專業(yè)文章 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系 請(qǐng)注明地址。